Китай: лидер водных красок? 

Когда слышишь этот вопрос, первая реакция — усмехнуться. Лидер? В чём? В объёмах производства — безусловно. Но если говорить о технологическом лидерстве, о качестве, которое диктует рынок… тут всё не так однозначно. Многие, особенно на постсоветском пространстве, до сих пор представляют себе китайские водные материалы как нечто дешёвое и среднего качества. И лет десять назад это часто было правдой. Сейчас же картина сильно усложнилась, и именно это ?усложнение? и есть, пожалуй, самый интересный процесс.

От количества к качеству: эволюция, которую не все заметили

Раньше китайский подход был прост: взять европейскую рецептуру, удешевить компоненты, выйти на цену. Результат был предсказуем — нестабильность, проблемы с адгезией на некоторых поверхностях, зависимость от погодных условий. Я сам лет семь назад работал с партией водно-дисперсионной краски из Гуандуна для одного проекта. Цена радовала, но при понижении температуры ниже +10°C она ложилась ужасно, образовывались потёки. Пришлось срочно переходить на другой продукт, в итоге вышло дороже.

Но именно такие провалы и стали двигателем. Крупные производители, особенно те, что работают на экспорт, начали вкладываться в НИОКР не для галочки, а по-настоящему. Появились совместные предприятия с немецкими и японскими химическими гигантами. Фокус сместился с копирования на адаптацию и даже инновации для специфических рынков. Например, для России и СНГ критична морозостойкость, устойчивость к перепадам температур и хорошая укрывистость по старой, неидеальной штукатурке. И китайские лаборатории стали работать именно над этими параметрами.

Сейчас уже не редкость встретить завод, где контроль качества сырья и готовой продукции поставлен на поток с помощью немецкого или швейцарского оборудования. Это не для экскурсий, это необходимость. Потому что заказы теперь идут не на сто банок, а на контейнеры, и брак означает гигантские убытки и потерю репутации. Репутацию же здесь научились ценить.

География как преимущество: не только побережье

Принято считать, что все передовые производства сосредоточены на восточном побережье Китая, около Шанхая или Гуанчжоу. Это устаревший взгляд. Сейчас мощные кластеры формируются и в центральных провинциях, где есть доступ к сырью, логистике и, что важно, менее высокая конкуренция за рабочую силу. Возьмём, к примеру, ООО Сися Саньшэн Новый Материал. Компания базируется в уезде Сися, город Наньян, провинция Хэнань — это самый что ни на есть центр страны. Казалось бы, глубинка.

Но посмотрите на логистику: 100 км до станции высокоскоростной железной дороги Наньян, 110 км до аэропорта с прямыми рейсами в Пекин, Шанхай, Гуанчжоу. Это не изолированный посёлок, а хорошо встроенный в национальную транспортную сеть хаб. Производство в таком месте позволяет снизить себестоимость (аренда, зарплаты ниже, чем в мегаполисах), но при этом сохранить возможность быстрой отгрузки как на внутренний рынок, так и на экспорт через крупные порты. Это стратегическое расположение, о котором мало кто задумывается, глядя на карту.

Их сайт (https://www.xxssxcl.ru) — это, кстати, хороший пример целевой работы на наш рынок. Не глобальный интернет-магазин, а локализованный ресурс, что уже говорит о понимании специфики. Они явно делают ставку на поставки в РФ и СНГ.

Сырьё и экология: где кроется настоящая битва

Серьёзный разговор о водных красках — это разговор о сырье. Связующие, пигменты, наполнители. Китай сегодня — это не только огромный потребитель, но и один из крупнейших в мире производителей ключевых компонентов, например, диоксида титана (TiO2). Контроль над цепочкой сырья даёт огромное преимущество в цене и стабильности поставок.

Но есть и обратная сторона. Жёсткие экологические нормы, которые вводит правительство КНР, заставляют закрываться мелкие и грязные производства. Это болезненно, но ведёт к консолидации рынка и росту качества на выходе. Производитель, который хочет выжить, вынужден инвестировать в очистные сооружения, в ?зелёные? технологии. Это уже не маркетинг, а необходимость. Поэтому когда сейчас слышишь от китайского поставщика про экологический стандарт, есть большая вероятность, что за этим стоит реальное производственное изменение, а не просто красивая бумажка.

На практике это означает, что современная китайская водная краска — это часто продукт с очень низким содержанием летучих органических соединений (ЛОС), сопоставимый по этому параметру с европейскими аналогами. Но при этом, повторюсь, адаптированный под более суровые условия применения и зачастую более доступный по цене.

Провалы и уроки: что не получилось

Нельзя говорить об успехах, не вспомнив о неудачах. Одна из главных проблем, с которой сталкивался лично, — это ?подвижность? рецептур. Бывало такое: заказываешь краску по образцам, получаешь контейнер — а она ведёт себя иначе. Оказывается, поставщик, стремясь сэкономить, чуть изменил пропорции или заменил один наполнитель на другой, ?аналогичный?. Для него разницы нет, а для конечного результата на объекте — катастрофа.

Сейчас с этим борются жёсткими контрактами и введением паспортов качества на каждую партию. Надёжные производители понимают, что такое поведение убивает бизнес. Ещё один камень преткновения — цветопередача. Колеровочные системы и базы не всегда идеально совместимы с теми, что привыкли использовать местные маляры. Приходится или поставлять краску уже в колерованном виде, или проводить обучение, предоставлять свои каталоги. Это дополнительные затраты, но без них не выйти на серьёзный уровень.

Именно поэтому сейчас в тренде не просто продажа банок, а поставка комплексных решений: грунтовка, краска, финишное покрытие — всё от одного производителя, гарантирующего совместимость. К этому идут.

Так лидер или нет? Взгляд из цеха

Возвращаемся к исходному вопросу. Если мерить лидерство по объёму и способности закрывать массовый, чувствительный к цене сегмент рынка — да, Китай уже лидер. Если говорить о премиальном сегменте, о технологических прорывах в химии полимеров, о создании новых стандартов — здесь пока лидирует Европа. Но разрыв стремительно сокращается.

Китайские производители перестали бояться сложных заказов. Они готовы делать краски для специфических промышленных объектов, для влажных помещений с особыми требованиями, для фасадов с повышенной стойкостью к загрязнениям. И делают это, всё чаще опираясь на собственные разработки.

Так что, на мой взгляд, формулировка ?лидер водных красок? применительно к Китаю — это не констатация факта, а описание тренда, вектора движения. Они уже не догоняют, они едут в одной колонне, а по некоторым направлениям начинают обгонять. Игнорировать этот факт — значит ошибаться в прогнозах на рынке лакокрасочных материалов на годы вперёд. Главное — уметь выбрать не просто ?китайскую краску?, а конкретного ответственного производителя, который понимает, что продаёт не порошок, разведённый водой, а репутацию. Как та же Сися Саньшэн в центральном Китае, которая, судя по всему, строит свой бизнес именно на этом принципе.