Китай — главный покупатель графитового порошка? 

Вот вопрос, который в последние пару лет всё чаще всплывает в разговорах с поставщиками и клиентами. Многие сразу представляют себе гигантские заводы, поглощающие тонны материала для литий-ионных аккумуляторов. Но реальность, как обычно, сложнее и немного скучнее. Если говорить о графитовом порошке как о широкой категории — от мелкодисперсного для огнеупоров до высокоочищенного сферического — то Китай, скорее, главный производитель и экспортёр. Но в роли покупателя он выступает очень избирательно и для очень конкретных задач. Сразу скажу, что наш опыт работы с ООО Сися Саньшэн Новый Материал (их сайт — https://www.xxssxcl.ru) как раз хорошо это иллюстрирует.

Где тонко, там и покупают

Основное заблуждение — считать китайский рынок единым монолитом. На самом деле, внутренняя конкуренция среди производителей природного и синтетического графита колоссальна. Провинция Хэнань, где базируется Сися Саньшэн, — один из традиционных центров. Их логистическое преимущество (110 км до аэропорта Наньян, 100 км до скоростной ж/д) работает в первую очередь на экспорт. Зачем им покупать у кого-то ещё обычный порошок? А вот зачем: для компенсации дефицита специфических марок.

Пару лет назад мы столкнулись с запросом от одного китайского производителя электродов. Им требовался крупночешуйчатый природный графит с очень узким распределением частиц по фракциям, которого не было в достатке на внутреннем рынке в тот момент. Их собственные мощности по обогащению были загружены под другие проекты. Вот тут-то они и стали активными покупателями, но не ?графитового порошка? вообще, а конкретной, чётко описанной позиции. Это была точечная, почти ситуативная покупка.

Ещё один нюанс — сырьё для высокотехнологичных продуктов. Китайские компании, работающие на переднем крае (те же производители материалов для анодов), иногда закупают высокоочищенный синтетический графит или сырьё для его производства у японских или немецких компаний. Это вопрос не объема, а стабильности параметров и ноу-хау. Так что ?главный покупатель? — да, но только в сегменте high-end, где свои технологии ещё догоняют.

Опыт из Сися: логистика против экономики

Вот здесь история ООО Сися Саньшэн показательна. Компания находится в уезде Сися, в центре Китая. Их инфраструктура — ежедневные рейсы в Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь и отличная связь по ж/д и автодорогам — идеально заточена под отправку грузов. Они — типичный экспортёр. Но я знаю из переговоров, что их отдел закупок тоже не бездействует.

Они вынуждены покупать, например, некоторые виды связующих или химикатов для модификации поверхности графита, которые внутри страны не производят или производят с худшими параметрами. Иногда речь идёт о пробной партии какого-нибудь модифицированного углеродного материала у южнокорейских коллег — чтобы ?пощупать?, изучить, возможно, скопировать или адаптировать. Это не массовая закупка, это скорее технологическая разведка, замаскированная под коммерческую покупку.

Был у нас и курьёзный случай, связанный с логистикой. Предлагали мы как-то партию специфического синтетического графита. Цена устроила, качество проверили — всё хорошо. Но когда посчитали всю цепочку доставки до их завода в Сися, оказалось, что итоговая стоимость проигрывает их собственному производству на 5-7%. И это при том, что их географическое положение считается удобным! Решающим стал не тариф, а время таможенного оформления и логистические риски на внутреннем отрезке пути. Сделку не состоялась. Показательный момент: даже при наличии спроса на продукт, внутренняя логистика и бюрократия могут ?съесть? всю выгоду.

Рынок огнеупоров: скрытый гигант потребления

Когда говорят о графите, все млеют от аккумуляторов. Но есть тихий, огромный и очень консервативный потребитель — металлургическая и литейная промышленность. Там графитовый порошок идёт на производство огнеупоров, тиглей, покрытий. Вот здесь Китай — абсолютно главный покупатель, потому что он же — главный производитель стали в мире.

Но и здесь не всё просто. Этот рынок крайне чувствителен к цене. Качество важно, но после определённого порога решает стоимость. Поэтому китайские заводы закупают огромные объёмы, но в основном внутри страны, создавая колоссальный внутренний оборот. Импорт идёт точечно: если нужна, например, партия графита с особыми зольностью и влажностью для ответственного японского заказа. Или если свой графит временно вырос в цене из-за экологических проверок на шахтах (что в Китае случается регулярно).

Работая с этим сегментом, важно понимать его цикличность. Активность закупок напрямую tied к плавильному сезону и государственным квотам на производство стали. Можно иметь идеальный продукт, но прийти на рынок в момент, когда все крупные контракты уже расписаны на полгода вперёд. Тогда даже будучи ?главным покупателем?, китайская компания просто физически не сможет принять ваш материал.

Взгляд в будущее: смена ролей?

Ситуация медленно, но меняется. Жёсткие экологические стандарты внутри Китая закрывают множество мелких и ?грязных? шахт и производств графита. Это, с одной стороны, повышает качество внутреннего продукта, а с другой — может создать дефицит в некоторых стандартных сегментах. Этот дефицит придётся закрывать закупками.

Кроме того, растёт запрос на катодные и анодные материалы нового поколения. Китайские компании активно инвестируют в НИОКР и могут стать активными покупателями опытных партий инновационных графитовых материалов по всему миру — не чтобы сразу запустить в производство, а чтобы протестировать и понять вектор развития.

Уже сейчас видно, как такие компании, как Сися Саньшэн, эволюционируют от чисто добывающих и перерабатывающих предприятий в сторону технологических компаний. Их удобное расположение в транспортном хабе позволяет им быть не только экспортёром, но и потенциальным хабом для приёма и дистрибуции специфических видов графита внутри страны. Их сайт xxssxcl.ru — это уже не просто визитка, а инструмент для привлечения как покупателей их продукции, так и поставщиков сырья или полуфабрикатов, которых им не хватает.

Итоговые соображения

Так является ли Китай главным покупателем? Ответ — и да, и нет. Нет — если говорить о массовых, стандартных марках графитового порошка. Там он самодостаточен. Да — если говорить о нишевых, высокотехнологичных продуктах или о ситуативных компенсационных закупках при внутреннем дефиците.

Работа с этим рынком требует не общей статистики, а глубокого погружения в подотрасль. Нужно понимать, для чего именно нужен графит: для огнеупоров на сталелитейном заводе в Ляонине, для анодной пасты на фабрике в Гуандуне или для испытаний в исследовательском центре в Пекине. Каждая из этих задач подразумевает разного покупателя с абсолютно разной мотивацией.

Поэтому на вопрос в заголовке я бы ответил так: Китай — главный ситуативный и технологически мотивированный покупатель специфических видов графитового порошка. А это, согласитесь, уже совсем другая история, куда более сложная и интересная, чем сухая статистика импорта. И именно в этой сложности и кроются возможности для тех, кто готов разбираться в деталях, а не просто торговать тоннами.